営業職の場合、給料は自分が業績を上げないと昇給しないので、その点は自分自身の力量が試されるところだと思います。ですが、業績を上げられなかったとしても給料を下げられることはないと聞いているので、安心して仕事に取り組めます。
営業職のインセンティブと業績を出せなかった時のマイナスとのバランスが悪いと思います。仕事ができなくても給料が減るなどのマイナスがないので、仕事をしなくてもある程度の額をもらっている人がいます。そうした状況では会社として前を向くことができないので、改善するべきだと思います。